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Vertriebskennzahlen
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Impressum | | Sehr geehrte Damen und Herren,
ein Freitagmittag. Der größte Kunde ruft an – eine Entscheidung steht an, aber es fehlen ein paar Zahlen, ein kurzer Überblick, ein schneller Abgleich. Kein Problem, denkt man. Bis man merkt: Die Daten sind nicht aktuell. Die Info ist irgendwo in einer E-Mail vergraben. Und das Bauchgefühl? Hat auch schon mal besser funktioniert.
Solche Momente zeigen, wie entscheidend der richtige Informationsstand zur richtigen Zeit ist – gerade im Vertrieb. Wer hier mit Echtzeitdaten arbeitet, ist nicht nur schneller, sondern oft auch besser. Entscheidungen treffen sich eben leichter, wenn sie auf Fakten basieren.
In unserem aktuellen Blogartikel zeigen wir, warum CRM-Systeme in Sachen Vertriebssteuerung heute viel mehr sind als Datenbanken – nämlich echte Entscheidungshilfen.
Und weil Daten alleine nicht alles sind, stellen wir Ihnen außerdem vor, wie wie smarte Dashboards & Cockpits Ihre wichtigsten KPIs auf den Punkt bringen.
Zwei Artikel, die sich lohnen – und vielleicht genau zum richtigen Zeitpunkt kommen.
Herzliche Grüße,
Ihr sol4-Team
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| | | | | | | Echtzeitdaten: So steuern Sie den Vertrieb agil | |  | | Wie Sie mit aktuellen Informationen sofort reagieren und Ihre Vertriebsstrategie anpassen können. Entdecken Sie, wie Echtzeitdaten den Unterschied machen und warum sie für Ihre Verkaufszahlen unverzichtbar sind.
» Vertrieb im Echtzeitmodus
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| | | | | | Smarte Übersicht: Dashboards für den Vertrieb | |  | | Smarter Überblick, schnellere Entscheidungen: Wie Dashboards den Vertrieb auf den Punkt bringen und die wichtigsten Kennzahlen direkt liefern.
» Dashboards für den Vertriebserfolg
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In 8 von 10 Fällen finden wir bei KMUs mehr als 30 % unbrauchbare Datensätze – also fehlerhafte, veraltete oder doppelt gepflegte Informationen.
Datenchaos im Vertrieb – Was Sie aus 30 % unbrauchbaren CRM-Daten lernen können
Was dabei oft übersehen wird: Das ist nicht nur ein technisches Problem. Sondern ein strukturelles – und häufig auch ein kulturelles.
Denn dort, wo schlechte Daten entstehen, herrscht meist auch Unklarheit in den Abläufen:
- Kein einheitliches Verständnis von Zuständigkeiten
- Manuelle Übergaben per E-Mail oder Notizzettel
- Unterschiedliche Datenpflege-Gewohnheiten im Team
Kurz: Das Datenchaos ist meist nur das sichtbare Symptom. Darunter liegt ein grundlegender Mangel an Standardisierung.
Unser Tipp:
Nutzen Sie Ihre Datenqualität als Frühindikator für Ihre Prozessreife.
Wo inkonsistente, doppelte oder leere Einträge auftauchen, fehlt oft nicht nur ein System – sondern ein klarer Ablauf. Und genau das gefährdet jedes CRM-Projekt von Anfang an.
Bedenken Sie:
Datenprobleme sind selten isoliert. Hinter fehlerhaften Einträgen steckt meist ein komplexeres Geflecht aus unklaren Strukturen und gewachsenen Prozessen. Wer nicht nur die Daten, sondern auch deren Entstehungshintergrund analysiert, schafft die nötige Grundlage für nachhaltige CRM-Erfolge.
Was Sie heute tun können:
Betrachten Sie Ihre Datenqualität nicht isoliert. Wer Prozesse und Verantwortlichkeiten dahinter konsequent mitdenkt, vermeidet typische Fallstricke – und schafft Klarheit, bevor das Projekt startet.
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